Comment racheter un cabinet d’expertise comptable ?

Le cœur a ses raisons que la raison ignore, a déclaré un philosophe qui était aussi l’inventeur de la calculatrice — Blaise Pascal. Lorsqu’il s’agit de rachat de clients, la raison et les chiffres doivent prévaloir sur le cœur et être au service d’une stratégie claire et à long terme.

Au fait, pourquoi racheter un client ?

« Avant tout, nous devons nous poser une question très simple mais fondamentale : ai-je la capacité d’effectuer cette opération, c’est-à-dire de payer ma dette tout en vivant correctement de mon entreprise ? En cas de doute, il vaut mieux renoncer ou reporter son projet de prise de contrôle », déclare Jérôme Rebiscoul. La pertinence économique d’une telle opération détermine évidemment ses mérites, mais l’intérêt d’une prise de contrôle ne repose évidemment pas uniquement sur la qualité d’un plan de financement.

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Pourquoi, en effet, racheter un client ? « Quand on s’installe, il y a deux options principales : poser son assiette, s’engager dans une relation relationnelle et construire patiemment une clientèle. Ou racheter un client, ce qui permet d’économiser beaucoup de temps parce qu’il prend en moyenne entre 5 et 10 ans « à partir de zéro ». C’est l’un des grands avantages de cette option, même s’il existe des solutions alternatives ou temporaires, comme continuer à travailler sous contrat à votre ancien employeur dans certaines missions, par exemple dans le CAC, afin d’assurer un volume minimal d’affaires tout en développant une clientèle. »

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Gagner du temps Labourse.anecs-cjec.org est donc l’une des principales motivations pour racheter des clients. Les clients signifient également les employés. « Nous avons une équipe déjà formée, avec un personnel opérationnel et autonome. Mais le recrutement à partir de zéro est un autre histoire. »

Cependant, un rachat client n’est pas nécessairement une approche individuelle : vous pouvez racheter auprès de plusieurs personnes et participer à la création ou au développement d’une entreprise dotée de compétences complémentaires. « C’est un schéma intéressant qui assure un plus grand effet de levier, permettant d’augmenter la dette. » chiffre proche : reprendre le cabinet où l’on exerce, dans une logique de transmission-cession.

Une autre raison possible d’acheter des clients est d’acquérir des compétences qui ne sont pas disponibles, par exemple dans le domaine des marchés publics, des entreprises innovantes, de la RSE… « Cela vous permet de vous placer sur un marché à la fois », explique le spécialiste. Une nouvelle dimension qui peut être sectorielle mais aussi géographique, pour ancrer dans un nouveau territoire ou renforcer sa présence dans une région.

Il y a donc de nombreuses raisons, aussi rationnelles que l’autre, de racheter un client. Ce qui n’exempte pas de prudence élémentaire…

Tenant compte de l’homme

Il y a beaucoup d’embûches à éviter lors de l’achat d’un client. Outre les modalités financières de l’opération, la qualité de l’objectif et son prix d’achat , nous ne devons jamais perdre de vue la dimension humaine dimension de l’opération :

« L’importance des hommes est cruciale, surtout lorsque vous prenez en charge une entreprise dans le cadre d’une transmission avec votre patron : il y a alors deux « chefs », le premier et le nouveau, et la clé du succès réside dans votre capacité à embarquer vos équipes et à retenir des clients habitués à traiter avec l’ancien « chef ». La composante managériale ne doit jamais être sous-estimée lorsque vous prenez le contrôle d’une clientèle. »

Le comptable agréé qui met en place ou développe sa structure par rachat doit pouvoir intégrer de nouveaux employés et réussir dans la greffe avec les anciens. « Il faut doigter ». Qu’est-ce qui rend la valeur d’une entreprise ? Pour Jérôme Rebiscoul,« ses clients et la technologie, mais aussi et peut-être tout d’abord son capital humain. »

D’ autre part, vous devez être conscient que le risque de réputation n’est pas le même selon le lieu du rachat. « Dans une petite ville en régions, l’échec d’un rachat peut sérieusement nuire à la réputation du commerçant et mettre en péril son avenir, au-delà du simple risque d’exposition financière. Il est plus facile de « refaire » dans une grande métropole où vous pouvez recommencer dans un certain anonymat. »

La question du « juste prix »

Jusqu’à présent, la rentabilité des auditeurs a été plus élevée que celle des missions comptables ; mais les cartes sont redistribuées par des réformes sur l’audit juridique et des questions sur l’avenir de la profession :

« Il y a (actuellement) moins de rachats avec des coefficients élevés parce que, tout d’abord, ce que vous achetez est un potentiel ; lorsqu’il y a des questions sur le potentiel, les prix de transfert ne sont pas les mêmes. » Bonne nouvelle pour l’acheteur ? Oui et non, comme ça pouvait aussi être le signe d’une tendance à la baisse de la valeur patrimoniale des entreprises. Il est donc nécessaire de faire preuve d’une plus grande prudence :

« Il est très important d’étudier la structure du client pour éviter d’acheter du vent. L’impact prévisible de la loi sur le Pacte, par exemple, doit être pris en compte. »

Un autre angle de questionnement est le débat sur les conseils. « Bien que les services de consultation soient vendus à des tarifs plus élevés, ils comprennent une grande partie d’intuitu personae. Lorsque vous achetez une clientèle avec beaucoup de missions de conseil, vous n’avez aucune garantie de les conserver. En fait, nous allons acheter une introduction de ces entreprises, qui devra être mise en œuvre.

En conclusion, au moment de la transformation de la profession comptable agréé, un rachat de client conserve son sens s’il est utilisé pour réaliser un projet d’entreprise, s’il est un levier de croissance au fil du temps, et intègre tous les paramètres économiques et humains. Alors la raison plaide en sa faveur. Avec prudence, anticipation… et détermination !

Bien choisir son cabinet d’expert comptable

Si vous souhaitez des services d’expert comptable pour votre entreprise, vous pouvez trouver un Expert comptable à Paris 75017 pour répondre à vos besoins. Il est important pour bien gérer la partie administrative de votre entreprise de faire appel à un cabinet d’expert comptable qui saura gérer toutes ces charges pour vous.

S’informer pour faire le bon choix

Il est important de se tourner vers un cabinet dans lequel vous avez confiance. En effet, être affilié à un cabinet d’expert comptable fiable est primordial pour le bon fonctionnement et la bonne avancée de votre entreprise. Vous pouvez passer par deux moyens pour sélectionner le bon cabinet d’expert comptable. Dans un premier temps vous pouvez faire marcher votre réseau pour trouver un bon cabinet d’expert comptable afin d’avoir des retours et des recommandations sur certains cabinets. Vous pouvez aussi vous rendre sur internet et regarder les différents avis laissés sur les cabinets dans le but de savoir s’ils sont fiables et sérieux dans leurs missions.

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